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明九州体育晨聊美业

发布时间:2021-08-09 13:16

原标题:明晨谈美容行业——美容院如何引流客户?有哪些有效的排水方法?

明晨聊美业明晨辽美容产业

美容行业竞争激烈,客户缺乏是现阶段的主要问题,也是大多数美容养生沙龙在经营中面临的主要障碍。今天,我将教你一些实用的客户开发的基本方法。

美容院拓展客户的方式有很多,但整体来看,其实很多拓展客户的方式都属于同一类,比如常见的低门槛法、特价法、抽奖法等等。每个类别都可以以多种方式呈现,数百种不同的扩大客户的方式已经发展起来。以下是一些拓展客户的常见方法。

第一,低门槛发掘客户。

1.美容月卡:按月订阅提供爱心美容服务。用低价月卡锁定客户。

2.美容季卡:以三个月为一个周期,以优惠的价格提供爱心美容服务,向顾客赠送部分产品。

3.美容半年卡:以6个月为周期时间,提供优惠关怀服务,免费提供全身护理。

4.美容年卡:以年卡订阅的方式提供爱心美容服务,为年卡会员提供年卡节日礼品或超级VIP折扣。

5.1元美容护理:每天只需1元,一年365元即可享受全年美容护理。

根据低门槛的基本原则,还可以实施59元卡、89元卡、99元卡等类似项目,通过低门槛延伸的方式,吸引顾客低价进店,在提供贴心服务的过程中寻求销售机会,从而创造利润。

二、奖延法。

进店礼品:顾客只需在活动期间进店了解情况,填写基本信息即可领取小礼品。

抛金蛋:顾客在店内消费一定金额后,即可参与抛金蛋并赢取奖品。

抽取红包:客户可以通过充值会员的方式抽取现金填充的红包或现金扣款凭证。

抽奖箱:顾客在店内消费后即可参与抽奖,并获得预设奖品。

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第三,透支展期法。

储值卡:客户将价值存储在会员卡中,根据储值卡金额,可以为全场的物品和产品享受不同程度的折扣。

返利卡:顾客可以将相应金额存入美容保健沙龙,消费一定金额后即可获得返利。回扣可以以物品或产品的形式体现,从而增加储值卡的附加值。

保价卡:客户可以在美容美发店存入大量资金,护理2年或3年后退还所有预存资金。

终身护理卡:在美容保健沙龙一次性充值指定金额,即可终身享受指定物品的无限免费服务。

不限护理卡:客户一次性支付1万元,一年内可选择不限次数的无物品贴心服务。

第四,永远带着新的方式去发掘客户。

亲友卡:客户可在美容健康沙龙申请年卡,并赠送月卡。

冲抵方式:客户办理年卡时,只需介绍一位客户冲抵一定金额,直接降低办卡费用。

闺蜜卡:双卡享指定价格优惠。